有點(diǎn)小突然，咱們的氯化鉀大合同就這么簽了。307美元/噸的到岸價(jià)也有點(diǎn)小小超出了此前的預(yù)期，前幾天筆者剛寫(xiě)了上限是300美元/噸這樣的論斷。昨晚直到半夜了筆者的微信消息還是時(shí)不時(shí)在響，溝通中發(fā)現(xiàn)不少業(yè)內(nèi)都認(rèn)為這個(gè)價(jià)格簽得有點(diǎn)太高了。但一直被認(rèn)為是唱空氯化鉀的筆者，卻認(rèn)為這事沒(méi)什么不好理解的。

　　這兩天最火的話題是尿素，哪怕氯化鉀大合同出來(lái)了，也不會(huì)搶了它的風(fēng)頭。尿素突然反彈不奇怪，畢竟頻繁波動(dòng)是尿素的天性，但這次在眼下的種種形勢(shì)下幅度卻短期就迅速達(dá)到200多元/噸這就有點(diǎn)飄了。可今年尿素的新特點(diǎn)就是：你認(rèn)為我飄，我還就不下來(lái)了！突然把話題轉(zhuǎn)移到尿素上是什么意思呢？

　　道理是相通的：眼下看似低迷的大環(huán)境，卻并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的好與壞就能形容或者下結(jié)論的，這樣經(jīng)濟(jì)、政治甚至軍事等多重因素相互交織的局面是許久未見(jiàn)的，所以未來(lái)仍有極大變數(shù)。而糧食安全注定將是未來(lái)幾年長(zhǎng)期都不會(huì)降溫的焦點(diǎn)，所以作為唯一依賴進(jìn)口的主要化肥品種，鉀肥必須做到安全第一！這也正是為什么筆者一直分析2023年我們不會(huì)缺鉀，但一直認(rèn)為我們一定會(huì)簽一個(gè)新大合同的原因。

　　拖了半年，從400多美元/噸的預(yù)期拖到了307美元/噸的成交，比上一年大合同590美元/噸的價(jià)格大降了48%，比前不久印度大合同的價(jià)格又低了115美元/噸，保持了同期世界鉀肥價(jià)格的洼地，這樣的成績(jī)已經(jīng)是不易且不錯(cuò)的了。當(dāng)然，我們是有底氣可以再拖一拖的，我們也相信再努努力或許有機(jī)會(huì)簽一個(gè)更低的價(jià)格，但是遲則生變……您看尿素反彈一下多猛？您沒(méi)見(jiàn)國(guó)際能源價(jià)格反反復(fù)復(fù)？誰(shuí)知道制裁會(huì)不會(huì)加重？誰(shuí)敢說(shuō)戰(zhàn)火一定不會(huì)蔓延？總而言之，在差不多的時(shí)候見(jiàn)好就收吧，安全第一，而不是唯利是圖，這是完全可以理解的。

　　另外，我們不是先與兩俄中間的某個(gè)率先簽訂的新大合同，而是與加鉀，筆者認(rèn)為這也是一種智慧。在某種角度上可以說(shuō)目前我們與兩俄是站在一個(gè)戰(zhàn)壕里的兄弟，從兩俄進(jìn)口氯化鉀是有著很大保證的，但是一來(lái)交易就是交易，親兄弟還得明算賬呢，二來(lái)畢竟兩俄還在國(guó)際制裁之下，所以如果先與兩俄簽一個(gè)低價(jià)出來(lái)，那么加鉀等其它供應(yīng)商是否會(huì)順利跟簽此間是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。而現(xiàn)在下力氣把加鉀先搞定了，其它也就水到渠成了，這樣對(duì)進(jìn)口規(guī)模就能有更大的保障。

　　物極必反，超漲超跌之后必有反復(fù)；長(zhǎng)期暴跌，賣方早已嚴(yán)重虧損。長(zhǎng)此以往上下游的積極性都會(huì)受到很大影響，這并不利于鉀肥安全。每一個(gè)人現(xiàn)在都需要緩一口氣，而這個(gè)時(shí)候的大合同至少可以做到這一點(diǎn)。更何況，誰(shuí)說(shuō)大合同簽了氯化鉀價(jià)格就定死了呢？不管是暴利，還是剛簽了大合同不久價(jià)格就跌破了新成本，這些在這十幾二十年都曾不止一次出現(xiàn)過(guò)。大合同與后期的氯化鉀價(jià)格走勢(shì)并沒(méi)有絕對(duì)的相關(guān)性，尤其這一次簽訂的大合同，筆者認(rèn)為或許就是責(zé)任因素大于利益因素的。進(jìn)口商一定知道307美元/噸的價(jià)格未必守得住2023年氯化鉀價(jià)格的底線……但適當(dāng)?shù)臅r(shí)侯，該出手便出手了。

　　所以筆者總說(shuō)，疫情和沖突以來(lái)化肥市場(chǎng)的保供穩(wěn)價(jià)，鉀肥人絕對(duì)是最佳執(zhí)行者，這話從來(lái)不是諷刺，而是作為一個(gè)鉀肥人的驕傲。大家不要只看到前面的暴利，更不要在巨虧面前仍學(xué)筆者這種只能動(dòng)動(dòng)筆桿子的人一樣站著說(shuō)話不腰疼地說(shuō)簽得太高了。筆者用中肥網(wǎng)近十幾年的大數(shù)據(jù)比較過(guò)，撇開(kāi)某段時(shí)間波動(dòng)的盈虧不談，整體看進(jìn)口鉀的平均售價(jià)與進(jìn)口的平均成本價(jià)格其實(shí)是緊密纏繞的。鉀肥人，有擔(dān)當(dāng)！

　　而就市場(chǎng)本身而言，307美元/噸的大合同價(jià)對(duì)應(yīng)的港口氯化鉀的表觀成本與現(xiàn)在市場(chǎng)上的銷售價(jià)格相比是比較接近的，所以至少短期內(nèi)氯化鉀價(jià)格是可以獲得一定底部支撐的，本就減慢的跌勢(shì)或?qū)⑦M(jìn)一步緩和下來(lái)（整體趨向暫時(shí)企穩(wěn)，但高端虛高報(bào)價(jià)的水分可能會(huì)快速蒸發(fā)，而一些明顯偏低的價(jià)格也可能會(huì)得到一些支撐而有所反彈）。這是近期市場(chǎng)預(yù)判，即期需求者和背靠背操作的就別瞎操心了，多問(wèn)問(wèn)之后買就完了；至于中長(zhǎng)期走勢(shì)會(huì)如何那肯定還是得看供需形勢(shì)的發(fā)展變化了，成本因素只是次要的，暫時(shí)只能先提醒大家抄底未必已到好時(shí)機(jī)，謹(jǐn)慎態(tài)度還可再堅(jiān)持，咱們有足夠的時(shí)間從長(zhǎng)計(jì)議。

　　本網(wǎng)分析及行情數(shù)據(jù)中如有您想深入了解的部分，可致電咨詢熱線0451-88001128。想要了解更多的化肥行情信息，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注中肥網(wǎng)的官方網(wǎng)站（www.whjmrh.com）、手機(jī)APP（www.whjmrh.com/app）、微信公眾平臺(tái)（fert-cn）與分析師一對(duì)一交流，精彩內(nèi)容不容錯(cuò)過(guò)！（中肥網(wǎng)　作者阿杜/審稿車艷紅）