傳來傳去，印度氯化鉀大合同終于塵埃落定，422美元/噸的到岸價比上個大合同大跌了168美元/噸，于嚴重依賴進口而又庫存有限的、早期傳聞多圍繞在450-500美元/噸的印度而言，這個結果其實不錯了。對于＂168＂這個數字國人多是比較喜歡的，但是對于只跌168美元這樣的結果，讓咱們接受恐怕是很難的。相較于印度而言，我們的談判籌碼要大得多，比如現有庫存就高達400萬噸左右，比如兩俄的進口在繼續而老撾的進口在發力……那么在印度簽了422美元/噸之后，在我們簽訂新的大合同之前，氯化鉀市場會怎么走呢？筆者建議關注以下幾點：

　　首先，繼續關注國際價格走勢。盡管大多數情況下中、印大合同一簽，國際鉀肥價格就會迅速筑底企穩然后反彈，但也并不全是如此，就像近幾年中、印大合同多數時候是前后腳簽訂，價格也只差0-10美元/噸，但也會有例外。所以，是按部就班，還是特立獨行，你期望哪一個呢？總之，這都需要繼續關注。

　　其次，密切注意后續進口數量。除了大合同傳聞，近期市場還一直流傳著中歐班列和老撾的進口要減量的傳聞，包括邊貿，不管是運輸不理想還是虧損不想進，反正前面的到貨確實是有些斷斷續續的。若真的減少進口那氯化鉀價格跌勢肯定會有所緩和，但是一來這種減少是主觀的，二來很可能意味著未來更低的進口成本，所以它只能是暫時性的。而如果沒減呢？

　　最后，隨時掌握需求釋放情況。不管是對春季的心有不甘，還是旺季不旺后對淡季不淡的滿懷期待，的確，需求仍是值得關注的。就拿這一次印度大合同來說，如果賣方成功以此作為突破口，修復了下游的信心損傷，刺激起他們的購買興趣，讓市場渠道蓄水池的作用得以適當恢復，那么在后續進口畢竟也并不百分百確定的情況下，氯化鉀價格別說企穩了，反彈走一波都是正常的。不得不說，今春的確是一個很情緒化的市場。

　　總之，大合同塵埃落定，不意味著市場就板上釘釘，哪怕咱們的大合同也一樣，這東西它是講究個天時地利人和的。預計這次印度再次率先并且以一個較高價格簽訂了大合同的事件對咱們的氯化鉀市場走勢的影響不會很大，但配合著上游其它的一些努力，使得價格降勢得以緩和或者短期企穩的可能性還是有的，因此對于有短期需求的下游而言可以適當重視一下。

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