記者此行珠江三角洲采訪中國(guó)民品鈦企的生產(chǎn)、融資、運(yùn)營(yíng)情況，在中山鈦會(huì)、博友制鈦、極致鈦業(yè)、丹鳳朝熙等企業(yè)感知了民品鈦企生機(jī)蓬勃又競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀。周澤斌、黃昌德、王軍、符君等企業(yè)家對(duì)中國(guó)民品鈦企的發(fā)展都有各自不同的理解和思考。但他們對(duì)打造鈦業(yè)民族品牌卻是有著共性認(rèn)識(shí)與共同追求。
廣州中山市鈦金屬科技有限公司(簡(jiǎn)稱中山鈦會(huì))是一家涉入民品用鈦較早的企業(yè)，他們生產(chǎn)鈦筷、鈦勺、鈦碗、鈦杯等種類繁多的產(chǎn)品，不斷在研發(fā)與生產(chǎn)過(guò)程中正在重新梳理市場(chǎng)理念，梳理發(fā)展思路，梳理團(tuán)隊(duì)建設(shè)。周澤斌說(shuō)，當(dāng)初各位股東是懷著一份鈦的情懷、鈦的健康、鈦的未來(lái)成立了中山鈦會(huì)。在發(fā)展過(guò)程中遭遇過(guò)一些波折，但中山鈦會(huì)依然會(huì)迎著困難朝前走，因?yàn)殁伒拿衿肥袌?chǎng)潛力巨大，鈦是福惠人類的金屬，符合國(guó)家大健康戰(zhàn)略的發(fā)展。現(xiàn)在，中山鈦會(huì)正在融資與研發(fā)“兩條腿”走路中開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)接軌的新品，竭力實(shí)現(xiàn)中山鈦會(huì)的產(chǎn)品再度創(chuàng)新，生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)的民用產(chǎn)品。
針對(duì)鈦民品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，周澤斌說(shuō)，鈦好像一位“高傲”的美女，雖然養(yǎng)眼但親近卻難。現(xiàn)在已經(jīng)有不少消費(fèi)者認(rèn)知了鈦的優(yōu)異性能，知道鈦這種金屬對(duì)人體健康有益，但因成本高企帶來(lái)價(jià)格高昂，讓多數(shù)消費(fèi)者敬而遠(yuǎn)之，無(wú)法達(dá)到不銹鋼器皿的價(jià)格。民用鈦品的國(guó)標(biāo)、行標(biāo)也還沒(méi)有制定出來(lái)，一時(shí)半會(huì)沒(méi)有民用鈦品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)可依據(jù)。另外，消費(fèi)者識(shí)別鈦與其它金屬制造的民品也存在誤區(qū)，工藝、色彩、標(biāo)識(shí)等容易“混淆視聽(tīng)”，加之民品鈦企已經(jīng)出現(xiàn)模仿，跟風(fēng)趕浪不具特色的生產(chǎn)更加影響了美女的“高傲”。
次日，記者到中山鈦會(huì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、管理中心參觀采訪，與其管理團(tuán)隊(duì)共同探討到了鈦是一位“高傲”美女的話題。眾議中分析提煉以為，其實(shí)，鈦并不是一位“高傲”的美女，而是具有親和于人類的金屬，只是因?yàn)槿祟愒谏a(chǎn)研發(fā)中還沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)鈦工藝生產(chǎn)技術(shù)的革命性突破，導(dǎo)致鈦品生產(chǎn)成本高，創(chuàng)新款式脫穎難，在其它金屬制品面前沒(méi)有相對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因而，盡管鈦擁有“親生物金屬”的優(yōu)異性能，也只能在高企的成本面前成為待嫁不易的“高傲美女”。
周澤斌說(shuō)，打動(dòng)“高傲”的美女，需要提高工藝技術(shù)，降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)工藝突破，新品創(chuàng)新不斷，對(duì)路消費(fèi)胃口，才能把鈦的“高傲”品質(zhì)挖掘出來(lái)，從而縮減“美女”與消費(fèi)者的距離。鈦的“高傲”正是鈦的優(yōu)異品質(zhì)需要在工藝突破中逐步降低成本，逐步走近消費(fèi)者，達(dá)到飛入尋常百姓家的效果。當(dāng)然，宣介推廣的工作也要做好，不能埋沒(méi)了鈦的品質(zhì)。
記者在采訪過(guò)程中，周澤斌接到一個(gè)客戶電話，很興奮。隨后他說(shuō)，這個(gè)客戶是東北的，三顧茅廬才促成了這單合同落地。6月1日那天，中山鈦會(huì)敲定了三單合同。他說(shuō)，合同有但量不大，這是民品鈦企共同面對(duì)的問(wèn)題，對(duì)于其它金屬而言，客戶對(duì)鈦品是“試探性采購(gòu)”——一方面說(shuō)明鈦在逐步走近消費(fèi)者，一方面說(shuō)明消費(fèi)者需要對(duì)鈦有一個(gè)認(rèn)知消化的過(guò)程。面對(duì)幾百上千年的銅、鋁、鐵制用品，只有幾十年發(fā)展的鈦品，目前消費(fèi)者的認(rèn)知現(xiàn)狀需要一個(gè)過(guò)程是很正常的，這也凸顯了民用鈦品未來(lái)發(fā)展的巨大潛力。
目前，中山鈦會(huì)正在吸收新生力量走產(chǎn)、學(xué)、研、銷一條龍模式，研發(fā)民品用鈦生產(chǎn)新工藝、新技術(shù)，創(chuàng)新鈦品民用新款式，提升產(chǎn)品成品率，降低鈦制產(chǎn)品成本等方面都在逐步加大科技投入。中山鈦會(huì)已經(jīng)確立了企業(yè)發(fā)展方向及項(xiàng)目選擇，產(chǎn)品成本、款式及營(yíng)銷思路均已初露端倪。
鈦是一位“高傲”的美女，是福惠于我們?nèi)祟惖慕饘伲祟愔挥杏每萍佳邪l(fā)去回饋她、打動(dòng)她，鈦才會(huì)飛入尋常百姓家。
