編者按：自從【鈦業沙龍第一季】“‘一路鈦奔跑’之民用鈦品緣何推廣難？”活動推出后，受到了眾多鈦業人士及非鈦業人士的廣泛關注及好評，小編非常感謝在活動中參與討論和互動的朋友們，是大家的共同努力鑄就了活動的成功。
本次第二季沙龍將以“在細分領域如何找到屬于自己的天空”為主題，探討在細分領域企業面臨下行壓力下，如何找到適合自身的生存之路，獨樹一幟，讓“夢想照亮現實”。
鈦“特”就是不一般
“特別的愛獻給特別的你。”這是一句歌詞，放到產品市場，則應為“特別的產品擁有特別的回報”。小小的區別，不一般的特別，就會給企業帶來不一樣的出路，不一樣的希望。
由“特”想到鈦的產能過剩，思維里總會跳躍出一些特別的想法。緣何會產能過剩，緣何產能過剩中依然有的企業產品不但有銷路，而且價格總是高于同行。思前想后、細細分析，除了不同企業負擔不同、成本不同、管理不同、體制不同外，其產品質量的優劣尤其是新品推出的獨特，往往形成了具有自我風格的生命力。
回放近幾年鈦產業產能過剩的狀況，可以發現過剩的是一般化、大眾化產品，而特殊化、高端化的產品卻能賣出相對較好的價格。比如小粒度海綿鈦價格就高于普通粒度，而且市場需求量仍有潛力；比如西部超導細分領域領先而特有的產品依然一枝獨秀。產能過剩傷害不到獨有產品的“就是不一般”的市場。
由此，記者想到了西北有色金屬研究院張平祥院長曾經與遵鈦集團董事長郭曉光聊到鈦產業發展中的一個形象比喻，張院長說，西部超導發展定位就是在細分領域走高、精、尖之路，在發展上我們不能去與已經形成規模的“老虎”相比，我們要立志讓自己成為雄鷹。事實驗證，老虎有老虎的威力，雄鷹自有雄鷹的敏銳。西部超導由高、精、尖步入到了產品的高、大、上。
一個小小的比喻，往往蘊藏著“腦洞大開”的智慧。一窩蜂帶來的產能過剩都是盲目追隨的惡果，而另辟蹊徑的發展才能嘗到細分領域唯我獨有的甜頭，個性化發展的企業才會有奔頭。記者獲悉，東北一家海綿鈦企業就在臥薪嘗膽中走個性化發展之路，其第一個目標是生產優質小粒度海綿鈦供給西部超導這只“雄鷹”。第二個目標是與上海一家深加工企業合作，研發生產醫療市場用的鈦小管和毛細管，經過一段時間系統試驗開發已經獲得成功，目前產品供不應求。現在，他們又在與上海那家企業聯合開發軍用鈦合金毛細管，前景廣闊。
鈦“特”，就是不一般。就是要用智慧的眼睛去尋找鈦在新的細分領域的需求，走屬于自身特色獨一無二的個性發展之路，那才是新路與出路。其實，走鈦“特”之路的企業雖不多，但在產能過剩的鈦業路上已經出現了鈦“特”之企：寶雞鑫諾、寶雞英耐特，沈陽享運達等等都在不同領域探索“就是不一般”之路。
做企業不一定要求大，但一定要求特、求精、求專，一旦在某個細分領域做精做優了別人無可替代的個性化產品，生存與發展之路就會走得更穩、更遠。鈦“特”的不同尋常路：我就是我，不一樣的花朵！這就是細分領域高精尖的個性化發展，更是奠定企業步入“高大上”的基礎。
“高精尖”鑄就新“鈦”勢
1月4日下午，李克強總理在山西省太原市召開的鋼鐵煤炭行業化解過剩產能、實現脫困發展座談會上說：“我們還不具備生產模具鋼的能力，包括圓珠筆頭上的‘圓珠’，目前仍然需要進口，這都需要調整結構。”“去年，我們在鋼鐵產量嚴重過剩的情況下，仍然進口了一些特殊品類的高質量鋼材。”
反觀國內鈦行業，經過50年的發展，低端鈦產品產能嚴重過剩，對行業發展造成了嚴重傷害，這與鋼鐵煤炭行業的粗放發展有許多相似之處，對此大家深有體會。在經濟發展新常態下，企業必須適應市場，摒棄粗放式發展，追求精細精益創新發展理念，以低成本，向高精尖的高端鈦材領域邁進，滿足市場需求，順應時代發展。
2016年是“十三五”規劃的開局之年。隨著我國經濟供給側“去產能、去庫存、去杠桿、除成本、補短板”的改革日益深化，鈦行業發展到了相持階段，誰能堅持得住，率先沖出困局，誰就會成為行業新貴。
企業就像是市場的隨從，而市場像是企業生存發展的主宰。市場需求就是命令，就是企業發展的風向標，如果不適應市場需求，這樣的“隨從”必然會被市場解雇。一些成本控制力不強、產品競爭力不強、創新能力不強的企業，逐漸會被邊緣化，出現停產、減產的情況。目前許多企業掙扎在生死線上，陜西寶雞市鈦企業中已有上百家關門。寶雞高新區有大小506家涉鈦企業，大多數生產的是中低端民用鈦材產品。但能獨擋一面、獨樹一幟的企業少之又少，關鍵就是缺少占領市場的高精尖產品，缺少替代進口產品的研發能力。為了生存，許多鈦企業延伸產業鏈降低生產成本，結果是企業越做越“大”，使常規產品、大路貨越來越多，生產的鈦產品不是價格居高不下，就是產品質量難以達到使用要求，導致庫存越來越高，盈利能力越來越低。
通過國內鈦行業發展新常態的深度洗禮，許多適應市場需求，順應鈦市場發展趨勢的新生代企業，不斷發展壯大，出現了一批崛起的后起之秀，不斷占據鈦產業細分領域的市場份額。許多生產鈦產品的企業不斷打破國際壟斷，研制生產高精尖的鈦產品，比如中國航空航天、航海等領域使用的鈦加工材不斷被寶鈦集團研制生產并投入使用；寶鈦集團旗下的上市公司寶鈦股份研制生產的4500米深潛器載人球殼，擺脫了深潛器用鈦材依賴進口的局面；寶鈦集團旗下的另一家上市公司南京寶色研制生產的大型PTA化工設備，在國內占據絕對市場份額，不但替代了進口，并出口西方發達國家；一直依賴進口的鈦帶產品，先后上馬幾條生產線，填補了國內空白，滿足了市場需求。可見，國內鈦加工企業研發生產高精尖產品，闖出屬于自己那片天空，才能成為真正的王者。不斷推動企業轉型升級，擁有市場話語權，占領市場制高點。
只有不斷調整產品結構，制造出高精尖產品，才能立足市場。放眼世界，國際最大的鈦材生產商俄羅斯的VSPO-AVISMA公司，它生產的鈦加工材占到世界航空航天鈦加工材產量的30%左右。縱使美國的政治制裁，也沒有影響其產量持續攀升的勢頭。VSPO-AVISMA公司之所以成為國際鈦加工業的巨頭，并且在國際鈦合金加工材行業居于絕對優勢地位，主要是因為VSPO-AVISMA公司生產的鈦鍛件、鈦合金鑄件等鈦材料價格優惠、性能穩定、質量優異，得到了世界客戶的廣泛認可。站在我國鈦行業市場舉目四望，市場很大，行業發展非常迅速，國內航空航天、核電、化工、醫療、生物工程、汽車、建筑、體育等鈦產品市場需求依然強勁。鈦加工企業，不能一味求大，要求精、求強、求高，要在已有的優勢領域向產業鏈的精深延伸，準確認識企業的市場定位，使其真正擁有獨一無二的技術和產品，真正生產出標志性的高精尖產品，勇立潮頭，遙遙領先，永處行業的風向標。
